經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的縝密研判，攀鋼國(guó)貿(mào)公司今年將創(chuàng)新體制機(jī)制、拓展市場(chǎng)空間、做精鋼材營(yíng)銷、做專用戶服務(wù)，力爭(zhēng)全年銷售產(chǎn)品872萬噸。
2014年，鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)仍然復(fù)雜、嚴(yán)峻，攀鋼營(yíng)銷工作將面臨產(chǎn)能釋放和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇雙重壓力，工作難度將進(jìn)一步加大。對(duì)此，攀鋼國(guó)貿(mào)公司要求各業(yè)務(wù)部門、駐外機(jī)構(gòu)將品種指標(biāo)分解到品種經(jīng)理和客戶經(jīng)理頭上，駐外機(jī)構(gòu)將指標(biāo)細(xì)化分解到具體用戶，并制定切實(shí)可行的工作措施，以保證指標(biāo)完成。拓展直供與流通兩塊市場(chǎng)，進(jìn)一步梳理完善現(xiàn)貨直銷業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化業(yè)務(wù)管理，拓展業(yè)務(wù)范圍，把冷軋、酸洗、涂鍍、方圓鋼產(chǎn)品納入增值銷售業(yè)務(wù)，把現(xiàn)貨直銷經(jīng)營(yíng)模式推廣至多數(shù)分公司。以十大品種鋼產(chǎn)銷研小組為載體，踐行“市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)就是工作尺度”的理念，對(duì)重要直供顧客或重點(diǎn)新品種用戶進(jìn)行駐扎式營(yíng)銷，開展蹲點(diǎn)式服務(wù)，解決用戶最關(guān)心、最需要解決的問題。
同時(shí)，該公司充分發(fā)揮新投產(chǎn)的攀中伊紅二期、成都龍泉和物流園的剪切加工能力，對(duì)區(qū)域周邊用戶推行配送營(yíng)銷，滿足用戶個(gè)性需求，最大限度占有區(qū)域用戶市場(chǎng)份額。對(duì)非計(jì)劃現(xiàn)貨進(jìn)行加工銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值。有效管控資源總量，在市場(chǎng)下行時(shí)提前縮減資源，市場(chǎng)上行時(shí)快速增加資源，實(shí)現(xiàn)各條產(chǎn)線間資源配置效益最佳，產(chǎn)品外發(fā)綜合物流成本最低，公司效益最優(yōu)。強(qiáng)力推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化工作，進(jìn)一步做大品種鋼銷售規(guī)模，以用戶為中心，重點(diǎn)做好用戶需求的跟蹤、識(shí)別、新產(chǎn)品開發(fā)、送樣、認(rèn)證、生產(chǎn)保證、質(zhì)量改進(jìn)、用戶走訪與技術(shù)服務(wù)等系列工作，達(dá)到擴(kuò)量銷售的目的。