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鞍鋼建設(shè)二公司連中三個億元項目

 來源:鞍鋼集團公司企業(yè)文化部 2013-10-24

    秉承“只有依靠自己的力量才能戰(zhàn)勝困難”理念的鞍鋼建設(shè)集團第二分公司,在外部市場“開疆?dāng)U土”頻傳捷報。從8月底到10月初,在短短一個多月內(nèi),該公司連續(xù)中標(biāo)大連匯程鋁業(yè)二期工程、山東煙臺南山鋁業(yè)施工工程和沈陽華晨寶馬施工工程三大項目,合同額累計4億元。截至目前,該公司今年累計合同簽約額已逾10億元,外部市場份額接近100%,成為鞍鋼建設(shè)集團競逐外部市場的一支“沖鋒隊”。pg6鞍鋼集團網(wǎng)站
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  今年上半年,受市場環(huán)境影響,該公司出現(xiàn)了活源不足、經(jīng)營困難的局面。為此,該公司牢固樹立“只有依靠自己的力量才能戰(zhàn)勝困難”等理念,積極開拓外部市場,謀求企業(yè)的生存與發(fā)展。在鞍鋼建設(shè)集團的大力支持下,該公司結(jié)合自身實際,制定了市場開發(fā)的長效機制和營銷戰(zhàn)略。對內(nèi),以市場部為龍頭,形成以技術(shù)質(zhì)量部、預(yù)決算部、供應(yīng)站等多部門聯(lián)合構(gòu)成的強大投標(biāo)團隊,密切配合,苦練內(nèi)功,確保合理準(zhǔn)確報價,提升投標(biāo)競爭實力。對外,發(fā)動全員,廣開門路,利用多種渠道和資源,密切追蹤市場項目信息,建立項目責(zé)任人中標(biāo)考核機制,強化與客戶溝通聯(lián)系,全力保證合同中標(biāo)。pg6鞍鋼集團網(wǎng)站
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  強大的市場開拓攻勢,使得該公司外部市場份額已經(jīng)占據(jù)全部營業(yè)收入的絕大部分,涉及的行業(yè)領(lǐng)域也由最初的黑色冶金建筑業(yè),逐步延伸至有色金屬、汽車行業(yè)、機械板塊、民建板塊等領(lǐng)域,從而使該公司逐漸成長為一個以總承包、綜合性大項目為主打的大型工業(yè)建筑施工企業(yè)。pg6鞍鋼集團網(wǎng)站

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